把文胸賣(mài)給男生
有5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生應(yīng)聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，該公司對(duì)正式上崗前的業(yè)務(wù)員有這樣一項(xiàng)測(cè)試：把公司的某品牌胸罩推銷(xiāo)給在校的男生，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)。
第一個(gè)業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個(gè)熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來(lái)靈機(jī)一動(dòng)，自己掏錢(qián)買(mǎi)了10個(gè)胸罩，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回公司報(bào)到。
第二個(gè)業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個(gè)問(wèn)買(mǎi)不買(mǎi)胸罩，他的行為被很多男生斥責(zé)為“神經(jīng)病!變態(tài)!”，但他仍然天天堅(jiān)持，最后終于感動(dòng)了一個(gè)也是讀營(yíng)銷(xiāo)的男生，出于對(duì)校友就業(yè)艱難的同情，掏錢(qián)買(mǎi)了1個(gè)胸罩。
第三個(gè)業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷(xiāo)方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷(xiāo)售代表，向他們的女同學(xué)推銷(xiāo)產(chǎn)品。但因?yàn)槭切煹艽N(xiāo)，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣(mài)力，但總共只賣(mài)出了30個(gè)胸罩，而且大部分是賣(mài)給自己的女朋友。
第四個(gè)業(yè)務(wù)員，回到母校找到原來(lái)的班主任，說(shuō)要和下幾屆學(xué)生開(kāi)展一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)踐的交流活動(dòng)。他強(qiáng)調(diào)跟小師弟小師妹互動(dòng)和交流可以拓寬在校生的視野，到時(shí)他還要以一個(gè)生動(dòng)的推銷(xiāo)案例，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)示范。班主任覺(jué)得有道理，便默認(rèn)并支持了這個(gè)小活動(dòng)。由于事先安排了幾個(gè)“內(nèi)線”，在幾個(gè)鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下，終于感動(dòng)了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個(gè)人掏錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)。當(dāng)時(shí)一共80人在場(chǎng)，其中5個(gè)是“自己人”，所以該業(yè)務(wù)員一共賣(mài)出了75個(gè)胸罩。
第五個(gè)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識(shí)的學(xué)院主任，以給在校生增加工作實(shí)踐為名，發(fā)起了一個(gè)頗有轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)：
“你能把胸罩賣(mài)給男生嗎?——暨面對(duì)就業(yè)形勢(shì)，某國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)專家實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專題講座!”
活動(dòng)內(nèi)容是：
聘請(qǐng)某國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理來(lái)學(xué)校舉行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專題講座，每個(gè)在校生都可以自愿參加，由于受訓(xùn)場(chǎng)地限制，每個(gè)參加者需支付60元的活動(dòng)組織費(fèi)用。同時(shí)，作為培訓(xùn)講座的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的實(shí)戰(zhàn)演練：即每位參加者負(fù)責(zé)在一個(gè)星期之內(nèi)向男生推銷(xiāo)2個(gè)胸罩(不再收費(fèi))，推銷(xiāo)收入作為購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)券的補(bǔ)償。活動(dòng)之后還將在本院舉行總結(jié)交流活動(dòng)。
由于就業(yè)形式嚴(yán)峻，對(duì)于這樣一個(gè)集理論、技能以及社會(huì)實(shí)踐于一體的富有創(chuàng)意的項(xiàng)目，在學(xué)院主任的運(yùn)籌帷幄下，在各班級(jí)引起了強(qiáng)烈反響。事后統(tǒng)計(jì)該活動(dòng)共有600人參加，一共賣(mài)出了1000多個(gè)胸罩。公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理也很重視這次樹(shù)立公司形象的公關(guān)事件，親自到場(chǎng)做了精彩演講，參加的學(xué)生對(duì)本次活動(dòng)都感到非常滿意!
